Mobile shopping, gamification e un tocco social. Sono questi gli ingredienti di deSwag, l’app per una nuova esperienza d’acquisto originale e divertente. Creando e personalizzando il proprio avatar, l’utente può acquistare capi d’abbigliamento sui principali siti e-commerce collegati alla piattaforma, ma anche ottenere sconti avanzando nel gioco. deSwag non è solo fashion game, ma un’app sul mondo della moda a 360° con quiz, trend e informazioni. La startup non è passata inosservata a personaggi del settore quali Stefano Gabbana, Tomaso Trussardi e Nicola Formichetti. Abbiamo incontrato Clara Fraccia, CEO e Co-Founder di deSwag per conoscere la loro startup e i loro progetti futuri.
Come nasce l’idea dietro deSwag?
deSwag nasce come progetto di tesi di fine triennio allo IED Moda di Milano con l’intento di creare qualcosa di unico e innovativo nell’ambito del marketing e della comunicazione nel settore moda. L’idea di unire due realtà apparentemente distanti tra loro (moda e videoludica) ci è sembrata fin dall’inizio una sfida. Diverse analisi di mercato avevano confermato quanto la moda si stesse sempre più orientando verso trend come il gaming e la personalizzazione, pur non avendoli ancora esplorati in maniera significativa. Il nostro intento iniziale era quello di dare vita a un fashion game ironico e divertente: uno scacciapensieri composto da una serie di giochi semplici e intuitivi che intrattenessero le persone con un forte interesse per la moda. La giocatrice avrebbe così giocato alla moda indossando virtualmente sul proprio avatar tutto quello che poi avrebbe potuto anche acquistare con un semplice click.
Qual è stato il passaggio dall’idea alla creazione di un business?
Ci siamo presentate al comitato investimenti di H-FARM durante l’H-ACK FASHION (un hackathon interamente dedicato alla moda che si tiene una volta all’anno circa) con la nostra tesi di trecento pagine e un mockup dimostrativo, suscitando un forte interesse per la creatività e l’unicità alla base dell’idea. Idea che era già ben consolidata, in quanto frutto di mesi di analisi di mercato e studio del target identificato.
Il gioco è stato infatti interamente pensato e realizzato andando incontro alle esigenze della nostra giocatrice di riferimento e seguendo i trend del momento, sia nella moda sia nel gaming. deSwag è presente sui principali social network sin dal momento della sua nascita e, proprio grazie all’apprezzamento riscontrato attraverso le nostre pagine, siamo riuscite a catturare l’attenzione di famosi designer tra cui Stefano Gabbana, che ci sostiene tuttora. L’essere state poi selezionate da H-FARM è stata per noi un’ulteriore convalida che l’idea di trasformare un progetto di tesi in un vero e proprio progetto di impresa fosse fondato.
Come funziona deSwag e cosa è possibile acquistare?
deSwag è un fashion game pensato sotto forma di app per dispositivi mobili iOS e Android. È un casual game – ovvero un gioco passatempo dalla facile intuibilità – volto a intrattenere le persone amanti della moda attraverso una serie di giochi semplici e che non hanno bisogno di istruzioni. deSwag è ambientato nelle più importanti capitali della moda. La giocatrice inizia il proprio fashion tour da Milano, per poi in seguito volare a Parigi, Londra, New York, Tokyo, Hong Kong, etc… Ci sono 9 livelli per ogni città che rappresentano le vie dello shopping più famose suddivise per 3 tipologie di differenti stili. All’inizio di ogni livello e in associazione alla via, la giocatrice incontra una delle sue icone di stile di riferimento alla quale “strappare” la shopping bag prima della sua avversaria (da qui il claim: “Snatch it, wear it!”). Si tratta di un gioco a sfida (che cambia a seconda della città di appartenenza) in cui vince la giocatrice che ottiene il punteggio più alto rispetto all’avversaria. Al termine della sfida, la vincitrice strappa la shopping all’icona del livello e
scopre il suo premio: uno dei capi di moda che completano il total look di quel livello (sette pezzi per look). Una volta trovati tutti i capi mancanti e conquistato il total look, la giocatrice potrà procedere alla scoperta della prossima via e del prossimo stile. Tutti i capi e accessori vinti virtualmente attraverso deSwag sono capi e accessori realmente esistenti che possono essere quindi indossati e mixati sul proprio avatar ma che possono essere anche comprati realmente dalla giocatrice, attraverso un collegamento diretto con la piattaforma e-commerce del brand a cui il capo appartiene.
Chi è l’utente tipo di deSwag?
Il target di deSwag è la giovane fashionista da sempre appassionata al mondo della moda e aggiornata sulle ultime tendenze. La nostra audience ha come riferimento brand aspirazionali e si caratterizza per un’anima molto social e una forte propensione verso il gaming. deSwag si distingue dai competitor in quanto è il primo fashion game con modalità casual e collegamento diretto all’acquisto.
Cavalca inoltre i business trend dello shopping e del gaming, entrambi oggi in crescita su dispositivi mobili. Il gioco è divertente perché ironizza su icone di stile riconoscibili ed è passatempo con modalità di gioco a sfida casual. deSwag è inoltre sempre aggiornato sulle ultime tendenze, è personalizzabile attraverso il proprio avatar e unico in quanto è possibile indossare virtualmente capi e accessori di moda acquistabili anche realmente. Infine, deSwag si rivolge a tutti quei brand che vogliono trovare un canale ulteriore di vendita, attraverso un contenitore innovativo, dando una nuova percezione e immagine di sé.
Che riscontro che avete ottenuto dagli addetti ai lavori nel campo della moda?
deSwag ha da subito suscitato un forte interesse da parte dei brand e da parte di personaggi molto influenti del fashion system a partire dalla pubblicazione dei contenuti sulle pagine social. Coinvolgendo direttamente alcune delle icone più importanti del panorama della moda, siamo riuscite a presentare a diverse aziende il progetto. In deSwag le case di moda vedono un nuovo canale di promozione dei propri prodotti e un importante punto di contatto soprattutto con le nuove generazioni. L’obiettivo di deSwag è quello di trasformare l’interesse in un atto d’acquisto tramite l’importante leva psicologica del gaming in grado di creare un percorso di crescente fidelizzazione dell’utente.
Quali sono gli obiettivi che avete raggiunto a oggi?
A livello tecnologico, deSwag è un’app per dispositivi mobili ed è stata sviluppata su Unity, linguaggio di programmazione adatto sia su iOS sia su Android ed è disponibile sugli store. Abbiamo siglato i primi accordi commerciali con i brand ed è in costante aggiornamento. Ha vinto l’Italian Gamification Awards come Best Digital Engagement Project. A livello societario, deSwag S.r.l., oltre al primo investimento di H-Farm ha ricevuto un secondo investimento di € 100K che ci permetterà di raggiungere le prime metriche e occuparci di nuovi progetti.
Quali sono i progetti che state portando avanti e quali quelli futuri?
Il progetto di deSwag è ambizioso: diventare una guida di stile per l’utente che, attraverso una serie di quiz sulla moda più o meno intuitivi, potrà così informarsi su tutte le ultime news e i trend in maniera attiva e non più passiva. La giocatrice di deSwag sarà sempre aggiornata sul mondo dei brand che ama e ha sempre sognato. Grazie all’attenta selezione dei look, suddivisi per stili e città, che si potranno scoprire sfidando le amiche, sarà possibile inoltre acquistare realmente il capo dei propri sogni (incentivate anche da meccaniche di sconto che verranno prossimamente inserite). In un solo concetto: unire il lusso (per definizione esclusivo) a un mezzo democratico come il mobile gaming a cui chiunque può accedere. È un contenitore editoriale attraverso il quale tutte le appassionate di moda si possano informare, divertire e acquistare tutto quello che più desiderano. deSwag S.r.l. ha la visione di essere una Fun & Content Marketing Agency per le aziende del settore moda. In pratica il nostro obiettivo è quello di trovare delle nuove soluzioni di comunicazione per i brand e che permettano un maggiore coinvolgimento da parte dell’utente attraverso la leva del gioco. Per questo abbiamo già iniziato la progettazione e lo sviluppo di una nuova app che si chiamerà dresSwipe che consentirà all’utente di essere ricompensato semplicemente esprimendo le sue preferenze su prodotti a catalogo. Offriamo inoltre soluzioni ad hoc per singoli brand o retailer e non da ultimo stiamo creando prodotti personalizzati con le nostre grafiche.
Grazie a Clara Fraccia per averci presentato la sua startup deSwag, l’app di moda che unisce gioco e shopping online.
Abbiamo per te tante altre interviste a startup italiane.
Vorresti avviare anche tu la tua startup? Allora ci sono tre domande che dovresti porti.
